车间主任月度工作总结

车间主任月度工作总结

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此，让我们写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编帮大家整理的车间主任月度工作总结，欢迎大家分享。

　　一、x月份和x月份的工作总结

　　1、x月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的销售额在x月份的基础上上升了32%，应对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。

　　2、引起销售额不理想的因素有以下几点

　　a、大气候大环境影响。

　　今年经济不景气，居xx的消费潜力下降，购买力下滑

　　b、今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮个性淡。

　　c、低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件。

　　3、应对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许xx，遂宁的王xx富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李x，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，此刻已经有宜宾黄xx，绵阳马xx，蓬安xx，西昌xx等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果

　　二、关于公司产品的推荐

　　1、期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给xx

　　2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题

　　三、x月份工作计划

　　1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，个性是三级市场。

　　2、维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额。

　　3、认真做好市场维护，抵制竞品。

　　旺季即将来临，个性是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心持续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

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