2022小学教师个人工作总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编精心整理的2022小学教师个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
2022小学教师个人工作总结1
一转眼，进入科学骨干教师工作室已整整一年。回首一年来走过的路，有艰辛，但也有收获和喜悦。下面我对自己一年来的工作进行一个总结和反思，以此来促进自己更快成长。
一、思想政治方面
我积极要求上进，既能认真履行教师职业道德规范，尽职尽责，又有奉献精神。我知道“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。我认真参加校组织的新课程培训及各类学习，通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。通过一系列学习活动来不断充实自己、丰富了自己的知识、为自己更好的教学实践作好了准备。
一、坚定信念，献身教育，努力提高思想政治素养
作为一名骨干教师，我恪守教师职业道德，认真学习政治理论和《教育法》等相关教育教学法规。认真参加学校组织的新课程培训及各类学习，通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。通过一系列学习活动来不断充实自己、丰富了自己的知识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、以课堂教学为核心，勤于实践，形成独特的教学风格
认真准备每一节课，精心备课。在备课的同时，不仅要备教材，还要备学生，让学生在有限的时间里学会更多的知识。多年的教学使我懂得了知识储备的重要性。要想教给学生一碗水，教师自己必须得成为水的源泉，这样才能满足学生们千奇百怪的好奇心。因此，我在课下，十分注意自己的知识积累，大量的翻阅课外资料，来拓宽自己的视野。积极参加各级组织的业务培训和教研活动。
随着课程改革的不断深入，我尝试在课堂中引进新思路新方法，解决课上的问题。每当走进课堂，我都充满了感动和期待，在与学生的交流、碰撞中，我尽情地放飞自己编织了多年的教学梦想。我试着在科学教学中尝试创新，在科学课堂上，力求达到三个“走进”——走进生活世界，走进探究世界，走进科学世界。
三、以研究反思为前提，严谨治学，努力成为研究型教师
首先，加强自我反思。为不断提高教学研究能力，自己重视从教育教学实践中挖掘鲜活的实例，总结提升。经常自觉地运用学习到的课改理念，审视自己的课堂,对课堂教学进行有意的回顾，体会成功的方法，寻找改进的思路;对所教学生的成长过程进行分析，总结成功的经验，完善有效的方法。并及时将自己的想法记录下来，撰写研究论文和教学反思日记。
回顾一年走过的路程，只感到自己走得艰辛而又沉稳，平凡而又实在。当然自己也在不断反思：如何发挥优势，弥补不足，成为名副其实的骨干教师或学科领域带头人?我想，今后将在工作室同仁的关注与支持下，把今天的工作成绩当作明天工作的起点，一如既往，奋力争先，不断地从各方面提高自己，更好地在各方面协助引领，使自己无愧于“科学骨干教师”的光荣称号!
2022小学教师个人工作总结2
一学期的时间转瞬即逝，但是因为人在xx，所以这段日子对于我来说，显得格外不同。在这里，我不仅紧张过、困惑过、，同时也学习过、收获过，接下来，我就要总结一下自己一学期的工作感悟：
第一、教育教学方面。本学期我担任过两个学年四科课程的教学工作，其中，二年级的写字与生命教育课程讲授的时间较短，但是对我的帮助很大，尤其是写字课，无论是刚刚来到xx还是现在，每每看见同事们漂亮的粉板，我都不禁在心里暗暗地称赞与羡慕;每每摆出自己粉板的时候，我都会有一种羞愧感，虽然我现在的字依然不漂亮，但是，因为讲授了写字课，听到了班主任在习字时间里对学生的指导，所以，使我受益匪浅，自己也有了一些小小的进步。对我帮助最大的还是四年级的课程教学，刚刚走上小学讲台的我，在授课的过程中存在很多的问题，例如问题不深入、评价语言匮乏、难以调动学生积极性等等，但是我又觉得自己很幸运，因为在xx有帮助我共同进步的同事，有耐心细致指导我工作的领导，所以，我才能依靠大家的帮助逐步完善着自己的教学工作。当领导和同事给我评课、进行交流的时候，我意识到了很多自己在教学中存在的问题，同时大家还给出了许多宝贵的建议，我真的非常感谢!xx是一所开放式的学校，它欢迎着来自四面八方的客人，这里每一位老师的课堂也是开放的，正因如此，通过听课我也学到了很多的知识，以及教育教学工作中的技巧与智慧。在教育教学方面我还是个学生，我要学的东西还有太多太多，所以，真诚感谢给予我帮助的每一位可敬的领导和每一位可爱的同事!
第二、班主任学习方面。虽然来到xx应聘的岗位是班主任，但是来到这里我才意识到，想成为xx的班主任，我是多么的没有资格!刚刚进入校园，我就进入了紧张的“备战阶段”，虽然学校对于各项工作都已经做了周到细致的安排，但是面对突如其来的甲流，我还是有些手忙脚乱、不知所措，这时班主任老师让我明白了，在这种情况下教师意味着什么，那就是责任!怀孕九个月的班主任，为了让自己的这些孩子们以及家长们能够消除恐慌感，仍然在自己的岗位上坚守着!此时此刻，她忘记了自己，也忘记了自己的孩子!这就是xx校的班主任，能让我这样一个刚刚进入校园仅仅一天的人，肃穆之情油然而生!当然不是每一位班主任在日常的工作之中，都会有如此催人泪下的事迹，绝大多数的班主任，都在自己的岗位上默默的努力着、奉献着，践行着班主任工作点点滴滴的平凡，他们在墙上展着孩子子们取得的成绩、在心里怀着孩子们长远的发展，这些班主任身上永远都有我学不尽的知识，有我叹不尽的感慨!
第三、学校工作对我生活上的影响。自从来到xx，我觉得自己变了，就连身边的朋友也发现了我的变化，遇到事情他们常会感慨，xx校的老师果然不一样呀!每当这时，我也会特别的感慨。是的，在xx工作的这段日子里，我学习到的不仅仅是教育教学工作中的知识与技能，更收获了做人的真谛。认真严谨的工作态度、紧张活泼的工作状态，这些都对我的生活产生了潜移默化的影响，来到这里我知道了自己是一名什么样的教师，想成为一名什么样的教师!这里的思考、探究、合作，使得生活中的我对自己的要求也渐渐的高了起来，作为作为家庭中的一员、社会中的一份子，我真的应该承担些什么、应该做些什么，人生在世，不能白白的走这一遭!
结尾之处要说的唯有感谢，初到xx校的我是学生，以后的我也一样是学生，虽然简单的文字未能道尽我在xx的所有感触与收获，但是我会通过自己的努力尽快地融入到集体之中，是自己成为一名合格的xx教师!
2022小学教师个人工作总结3
一学年很快就过去了，回顾这学年的学习和工作，感受颇多。一年来，我在思想上一直严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己;在教学工作上学习新课标根据学生的实际情况制定切实可行的教学方案。本人积极的参与学习培训和反思整改，不断提高自身的素质和教育教学能力。
1、思想上有了更深入的认识
①一名好教师，爱心是最基本的条件。我报着一颗爱孩子、爱工作的心精心呵护每个孩子的心灵，
与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处。我还深感要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。
②教师要与时俱进，争做一名创新型人才。要成为一个新世纪的优秀教师不仅要有老牛拉车的韧劲和耐力，而且要富有勇于革新的创造力。我们面临着基础教育改革的不断深入，在这样改革的大环境下我们必须在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法，并形成自已的教学风格。
2、教育教学工作方面：
一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，始终坚持以学生发展为目标。根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况，通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，保证了整个教学工作的`顺利开展。对于每一个教学内容，都做到精心准备，努力钻研教材，力求设计出既能激发学生兴趣又能切实落实教学目标教学方案。在课堂教学的实践过程中，鼓励学生积极参与、主动探索、自主思考，运用尝试学习、发现学习、合作学习等教学方法，在教学中力求创新。辅导工作扎实到位，根据学生的学情每学期及时制定辅导计划，并结合实际的教育教学工作对学生进行必要的辅导。对学生每一次独立练习都进行分析，找出错误的原因，运用集体辅导和个别辅导相结合的方式对学生进行多层面的辅导，并作好记录。积极参加教育研究工作，努力向教育科研型发展。平时积极参与本校的校本科研，认真听课、评课，在与其他教师交流中不断提升自身的教学水平。
3、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导，服从工作安排;团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代人民教师的要求来规范自己的言行，努力地提高自己的素质和修养。
此外，为更进一步适应新时代教育的要求，我要不断提高自身业务水平和文化修养。今后，我会花更多的时间去学习，学习一些新理念，对学生有用的东西。我想，学得越多，才能为学生贡献越多!
2022小学教师个人工作总结4
本学年以来，我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，做到了一个优秀教师应有的职责。现将一个年度的思想情况总结如下：
一、思想方面
俗话说：活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。认真学习党的路线、方针和政策，时刻与党中央保持一致。热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生。积极参加学校组织的政治学习和业务学习，并做了认真的学习和笔记。积极参加各种培训和考核，在培训和考核中学到了很多。
二、教育工作方面
在教学工作方面为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看教育书籍等，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学年来，认真备课、上课、听课、评课，广泛收集学习各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
三、个人学习
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，也积极撰写教育教学论文。
四、努力方向
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
我深深地懂得教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
2022小学教师个人工作总结5
一、不断学习和内省，做一个道德高尚的老师。
一年来，我严格遵守教师职业道德规范，努力使自己成为爱岗敬业、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教、依法执教、为人师表的好老师。一年来，我不断学习教育理论，努力掌握教育规律，保证更好地完成教书育人的职责，增强教书育人的本领。《论语》有云：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。《大学》曰：“此谓诚于中，行于外，故君子必慎其独也。”古人在内省和慎独方面已经做出了榜样，我做为一名新时代的人民教师，尤其是国学老师，更应该努力加强自修养。一年来，我不断从古人中寻找榜样，向大师们学习，不断加强自身道德修养，并在教学实践中不断反思，自身修养有了很大提高。
二、结合自身优势，做一个能力突出的老师。
（1）教学方面主要表现为：
1、课堂教学更加娴熟。
一年前，第一次登上讲台，看着下面一个个期待的眼神，我手足无措；一年后，我的课堂开始有条不紊，快慢有序。一年前，我的课堂上充斥着嗡嗡的说话声；一年后，我的课堂上充满了朗朗的读书声。这一年，我每节课后都反思，写满了课堂教学的种种尝试。为了让孩子们更好的背诵国学，我一边向老教师们学习，一边又开动脑筋，想尽各种办法吸引孩子注意力、增强孩子的记忆力。刚开始的课堂教学，我只是单纯以讲故事为主，后来增加了拍手读书环节，让孩子在课堂上就能记住所学内容；再后来，从老教师那里学了一个“鳄鱼吃人”的游戏，我把这个游戏改进了一下，变得更加有趣，在课堂上实践后大受孩子们的欢迎，同时，也实现了教学目标。经过一年来的不断摸索和实践，我的国学课越上越有趣，孩子们也越来越喜欢跟我在一起。
2、不断改进作业布置方式。
由于国学这门课程是我们小学的特色课，一个班级每周只有一节课，这就导致了很多家长不重视这门课，我们国学作业的检查就显得非常困难。为了保证家庭作业的质量，我由一开始的每周布置一次作业，变为每天一次。每天下午放学，我都会不厌其烦的提醒家长让孩子诵读国学经典。这样下来，孩子们的国学背诵比以前有了很大提高，每周上课时都能很流利的把上周所学内容背诵下来。
3、班级管理能力得到提高。
做为一名语文老师，为了更快的胜任班主任，我这一年中还担任了上半年一年级四班和下半年一年级二班的副班主任。主要负责班级的卫生、广播体操、放学带路队等工作，虽然做的都是很琐碎的事情，但也在班主任的潜移默化中一步步提升了班级管理的能力。在管理过程中，遇到解决不了的问题，我都虚心请教有经验的班主任，她们也都很热心的帮助我，耐心的教我如何跟孩子沟通、如何批评和表扬孩子，在这些无私的老教师的指导和我自身的努力下，我的班级管理能力有了很大的提高。
（2）行政工作方面：
在做好每周14课时（下半年8课时）的教学工作和副班的同时，我还被学校安排到校办公室协助进行日常的行政工作。在办公室的一年里，我圆满完成了领导交给的各项任务：
1、会议接待工作。一年来，每次领导来视察，我都圆满完成会前准备工作，包括打扫会议室、购买水果以及准备茶水等工作。
2、档案借阅工作。做为学校的档案管理员，一年来，每当有老师需要借阅档案，我都不厌其烦的去人事局借档案，保证了老师们各种手续的办理。
3、汇报材料撰写工作。完满完成郑州市现代化督导汇报材料，并收到上级领导好评。
4、每月教师工资核算。从下半年开始接手工资核算任务，每月完成我校107名教师工资核算、单位缴纳住房公积金、养老、医疗金额以及文明奖的核算并上报区教体局。
5、不分昼夜完成领导教给的各项临时任务和区教体局下达的各项统计报表。
6、职称评定工作。完成20xx年新进教师转正定级相关工作以及职称评定工作。
三、提升业务能力，做一个成绩优异的老师。
经过一年的国学课程的讲授，我基本上熟悉了国学的课程目标，并对所教年级的教材有了全面的了解，课堂教学技能逐步提高，学生对国学的兴趣进一步增强。
（1）熟悉了课程目标。国学的开设是顺应时代潮流的结果，很多国学大师都提倡让孩子先背后理解，因此，我们国学的课程目标万变不离其宗，就是背诵。而在实际的教学中，枯燥的背诵并不是我们国学老师所追求的，我在实际的教学过程中会因材施教，具体情况具体分析。比如，低年级课程的目标我会以背诵为主，讲授为辅；而中、高年级的课程目标我会以教授为主，逐渐培养孩子的理解记忆能力。
（2）对教材有了全面了解。一年来，我主要教授了《弟子规》、《三字经》、《千字文》、《增广贤文》、《笠翁对韵》五本国学教材。《弟子规》一书是清代李毓秀根据孔子的教诲编写而成，三字一句，成为清代以来儿童的蒙学经典。《三字经》一书也是三字一句，内容涉及读经、历史、劝学等方面，也是一本启蒙经典。这两本书都三字一句，朗朗上口，适合一年级孩子学习。《千字文》共一千字，是从王羲之书法作品中挑选出的汉字，经南朝梁周兴嗣编写而成，文字枯燥难懂，是古代儿童认字的启蒙经典。《增广贤文》大致讲述的是人际关系、命运、处世等，全书以韵文形式将格言排列在一起，读起来抑扬顿挫。这两本书适合二年级孩子学习。《笠翁对韵》是古时儿童吟诗作对的启蒙经典，书中以古韵部分章节，章内句句押韵，适合三年级孩子学习。
（3）课堂教学技能提高。一年来，我逐步熟悉了课堂教学技能，课堂管理水平得到了很大提高。从当初面对课堂混乱的一筹莫展，到如今的不怒自威，其中经历了很多辛酸苦辣。为了提高课堂效率，我不再对那些开小差的孩子网开一面，变宽容为严格；对那些完不成背诵作业的孩子，我会抽出时间专门帮助他们完成。同时，对表现优秀的孩子进行表扬，采取每次课后对全班家长公开表扬的方式，积极鼓励孩子树立信心，增强国学学习的兴趣。
（二）存在的缺点不足
一年来，我在教育教学上虽然有了不少收获和成绩，但自身还存在一些缺点和不足之处。
一、教学经验有待进一步提高。
虽然有了一年的教学经验，但始终离自己的专业有一定的距离，语文教学和国学教学还有很大的差别。同时，国学的教学经验也还不充分，还需进一步提高。
二、课堂管理效果还不甚满意。
一年来，虽然在课堂管理上积累了一定的经验，但是效果还是不能像语文、数学课那样满意，还需进一步努力。
三、班级管理经验不足。
虽然有了一年的副班经验，但真正做起班主任来还是显得经验不足，面对孩子们的各种问题有时处理的还是不够到位。
（三）今后改进的措施
针对以上的不足，今后我准备在以下几个方面进行改进和提高：
一、加强反思，提高教育教学水平。
坚持每节课后及时反思，每周写一篇教学反思，及时总结每节课的经验和教训，并做出相应调整，逐步提高教学水平。
二、注重沟通，提高课堂管理质量。
平时注重与孩子们的沟通和交流，了解学生的想法和意见，在爱护的学生的基础上理解学生、管理学生，积极改进课堂惩罚措施，做到公开、公正、公平，使学生愿意学习、积极学习。
三、虚心求教，积累班级管理经验。
争取做班主任工作的机会，遇到困难，多向有经验的老教师学习，在实践中不断锻炼自身能力。同时，平时注意留心她们管理班级的技巧，做一个有心人。
2022小学教师个人工作总结6
又到了总结时间，这个季度本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。下面是我这季度的总结：
一、政治思想方面
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、工作考勤方面
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们，当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。
总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。
2022小学教师个人工作总结7
一、对外与接待工作
首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作认真的落实每一项，年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。
20xx年9月份我到酒店担任营销部经理，
20xx年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；
同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
对外营销需加强，现在我们散客相对比较少；
2、对会议信息得不到及时的了解
3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
xxx年工作计划:
1、营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，
2、改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息
3、在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。
4、对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。
最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。
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