房地产公司销售个人工作总结

时间：2024-09-19 10:45:09 销售我要投稿

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房地产公司销售个人工作总结

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如静下心来好好写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编为大家收集的房地产公司销售个人工作总结，希望对大家有所帮助。

房地产公司销售个人工作总结

房地产公司销售个人工作总结1

　　xx年即将过去，这一年有很多地方需要改进，现结合xx年的工作状况，对行政人事部xx年工作总结汇报如下：

　　一、人员招聘

　　根据公司制定的xx年度招聘任务和人员需求计划，行政人事部通过现场招聘、网络招聘、熟人介绍等渠道进行招聘。xx年度公司机关部门共入职26人，其中已离职11人，留岗率为58%;xx年公司机关部门共离职39人，较上年度增加18%。

　　离职原因分析

　　二、公司目前员工总体情况

　　截止12月中旬，公司目前员工人数为87人，其中工程类人员16人，营销类人员10人，综合管理服务类人员18人(行政、财务、各项目物业主管)，劳务人员35人，其他人员8人(机械队、维修队)。

　　三、薪酬和社保福利

　　(1)薪酬：截至目前，已发放8个月薪资，总额达2331988.62元。

　　(2)社保：截止12月上旬，公司已为符合条件员工缴纳完成养老、医疗、失业、工伤、生育五大保险，并及时办理了社保其他业务。目前公司参保人数共人，xx年度社保费已全部缴纳完成，公司共计承担196580元，较上年度减少14%。

　　行政管理

　　1、办公用品、耗材日常管理

　　依据公司办公用品管理规定，行政人事部每月初根据库存量及各部门上报的办公用品实际需求量编制采购计划，经相关部门审批完成后交由材料部采购，行政人事部负责办理验收、入库手续，各部门按计划领用并登记，月末对领用的办公用品进行统计，并核算各部门成本，在保证以节约为目标的原则下，确保各部门办公用品的正常使用。xx年度办公用品费用合计3831.9元，比上年度节约近5600元。

　　耗材：xx年度耗材费用共计2825元，比上年度节约975元。

　　饮用水：xx年度饮用水消费达13957.5元，比上年度减少1806.5元。xx年行政人事部将继续坚持节约原则，在保证工作正常开展的情况下，做好办公用品、耗材日常管理工作。

　　2、考勤管理

　　据统计xx年1月—11月份，各部门人员请假考勤情况如下：

　　3、证照管理

　　为给公司创造良好的外部条件，xx年及时完成了对各公司的营业执照及组织机构代码证的网上年审工作，并按照公司证照管理规定，对各公司证照借阅进行管理，不断完善管理手续，确保公司对外事务的安全和顺畅。

　　四、工作中存在的不足

　　1、人事工作进展缓慢，效率较低：

　　(1)人员招聘效率低，针对人员流动性较大的部门、群体，无长效人才储备机制，不能及时有效的补充各岗位空缺;

　　(2)招聘途径单一，没有积极有效的采取多渠道多元化的方式进行招聘;

　　(3)招聘的人员与公司实际需求存在一定差距，人岗不匹配，这是导致员工离职率高的重要原因之一;

　　(4)培训体系不健全甚至是缺失，缺乏系统、长期的`培训计划和专业性培训。公司人员整体业务素质较低，不能有效的履行岗位职责，工作效率低，员工的主动学习能力较差;

　　(5)缺少健全完善的薪酬体系，只注重表面，没有深化，不能很好的吸引优秀人才，市场竞争力低;

　　(6)本年度每月薪资发放时间拖延，也是导致员工离职率高的重要原因。

　　(7)日常绩效考核流于形式，绩效的激励作用没有充分发挥。

　　2、行政工作量大，涉及面广，有些工作只是完成在表面，缺乏深入。各项职责不明确，缺乏目标，工作效率低。

　　3、公司的企业文化和团队建设工作基本为零，没有从长远角度来考虑公司的发展，只局限于眼前的事务工作;

　　xx年工作目标

　　根据部门xx年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事部计划从以下几方面开展xx年度的工作，全面推行目标管理：

　　1、根据公司发展要求认真做好员工的招聘工作：xx年是公司的发展之年，规范之年，行政人事部将根据公司发展规划，制定和落实好公司人力资源的招聘工作，利用春节后的现场招聘会这个有利时机为公司多引进优秀人才，同时加大公司人才引进政策的宣传，来组织和实施人员招聘工作。

　　2、切实做好新进员工的培训和跟踪考核工作：xx年行政人事部将根据员工整体状况和公司实际情况，加强员工业务技能培训，着重加强管理人员的培训，全面提高管理水平和业务技能，然后再采取岗前培训和在职一带一的培训方式，对员工进行全面系统的有针对性的培训，这样就可以使我们员工的整体业务技能得到进一步的提升。行政人事部将对每个管理人员和每个员工跟踪考核，并将其培训情况和表现情况建档备案，为公司储备人才收集第一手资料。

　　3、强化行政工作的监督、管理和检查。在以后的行政管理工作中，坚持原则，规范各项管理规定，并根据公司工作实际情况，对有关规章制度及时修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。

　　4、加强日常与领导、员工的沟通与交流，更好的了解员工的工作和生活，使考核达到应有的效果，激励员工发挥出自身的优势。

　　5、xx年行政人事部将在团队建设及企业文化建设方面多下功夫，通过组织活动、集体协作，改善紧张的工作环境，缓和员工之间的矛盾，增进大家之间的感情，以便能更好的合作，提高工作效率。

　　“天下难事始于易，天下大事始于细”，随着公司的发展壮大，我们将加大行政、人事管理力度和员工培训等各项工作，xx年我们的工作将更加繁重，要求也更高，行政人事部全体员工将带着良好的心态去迎接这崭新的一年，为万里的发展贡献自己的力量!

房地产公司销售个人工作总结2

尊敬的公司领导，亲爱的同事：

　　时光飞逝。在繁忙的工作中，我在公司工作了将近一年。从20xx年到公司，我的成长是显而易见的。以下是我过去20年的述职报告：

　　一、工作绩效报告

　　首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，慢慢提高自己的素质和才能。同时，我要向公司领导和全体同事表示衷心的感谢。有了你的帮助，我可以在工作中更方便，因为你的'帮助。在工作中，我可以围绕公司的中心工作，比较相关标准，严格要求自己，更好地完成公司安排的各项任务。

　　二、工作经验和经验

　　虽然我一直从事房地产工作，但我发现还有很多地方要学习。通过咨询领导，向同事学习，探索自己的实践，我在短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体工作中形成了明确的工作思路。

　　我非常感谢公司给了我很多学习的机会。我也希望公司将来能继续一些关于销售的培训。我希望通过学习不同的知识来弥补自己的不足，让自己更好地做好销售工作。

　　三、关键事项

　　作为一名销售人员，我本着“不断提高各方面专业技能”的目标，探索创新意识，积极完成自己的工作，做好房地产规划，严格细致地要求自己按照公司流程中的所有步骤及时完成工作。我很幸运地多次参与了公司分配的市场调研。每次我深深体会到终端销售的力量，也让我觉得规划不是万能的。

　　四、20xx年的改进思路

　　在此期间，虽然做了一些工作，但仍存在一些问题，主要表现在：缺乏创新精神，不能积极发挥自己的智力，而是被动地适应工作的需要。虽然领导分配的事情可以完成，但有时会忽略更深层次的考虑，导致被动工作，减缓工作上升到一定高度。后续工作有些不到位。不过，我相信在自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提高自己，避免一些不必要的错误。因此，我会不断补充各方面的不足，做好销售工作，希望能给公司带来更好的经济效益。

　　在今后的工作中，我将继续努力工作，巩固现有的成就，改进自己的缺点，努力在新年做得更好。

　　20xx年可能是对房地产行业的考验，但也可能是对我们所有人的挑战，但在我们的团队中，我非常有信心面对这个突然的“冬天”。

　　谢谢大家！

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