电话销售个人工作总结

时间：2024-06-21 14:20:59 销售我要投稿

电话销售个人工作总结共15篇

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编精心整理的电话销售个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

电话销售个人工作总结共15篇

电话销售个人工作总结1

　　本文将以“电话销售的个人月工作总结”为主题，对本人在电话销售工作中所取得的成果、存在的问题及解决措施，以及对未来工作的规划和展望进行分析总结。文章将主要围绕以下几个方面展开：

　　一、工作成果

　　近一个月以来，作为电话销售人员，本人认真负责地完成了各项工作任务，取得了一些可喜的成果。总体而言，本人的销售业绩提升了20%，订单转化率也得到了显著提高，对于公司创造了不小的贡献。这得益于本人在工作中的诚实守信、耐心细致、思维灵活、语言表达能力等各方面的优势得到了充分发挥。

　　具体来说，本人通过对市场的深入了解和分析，不断扩大客户群体，加强了与客户的沟通和交流，提高了自己的销售技巧和能力，使得越来越多的潜在客户被吸引，从而为公司带来了可观的销售额。在工作中，本人能够善于倾听客户需求，根据客户的不同需求推销产品，灵活地运用不同的销售技巧，成功地打破了不少客户的犹豫和顾虑，取得了客户的认可和信任。同时，本人还积极与同事协作，共同完成各项销售任务，体现了良好的团队合作精神。

　　二、存在问题及解决措施

　　在工作中，本人也遇到了一些问题。例如，有时对于客户反馈的问题不理解或者无法解决，有时对于某些号码的回拨和工作时间的规划还不够合理，也存在些许精神状态上的波动等等，这些问题有时会影响到本人的工作效率和客户体验。因此，需要寻找解决这些问题的措施，进一步提升工作质量。

　　针对这些问题，本人将采取以下措施，来不断解决和改善：

　　1、提高对市场行情和产品知识的了解程度。不断学习和掌握新产品资讯，以便更好地了解客户需求和解决客户疑虑。

　　2、加强对客户的关注和沟通。了解客户的需求，制定更好的沟通策略，及时处理客户反馈，让客户感受到高品质的服务，提高客户满意度。

　　3、规律工作，适当休息。合理分配工作时间和工作强度，保持良好的身心状态，提高工作效率和质量。

　　三、未来规划及展望

　　电话销售这个工作需要综合考虑个人的语言表达能力、沟通技能、理解能力以及对市场和客户的洞察力和敏锐度，因此具有较大的难度和挑战。然而，也正是这些困难与挑战，使得我不断地提升自己，锻炼自己，思考和探索销售的.奥秘和规律，攻克难关，绕过阻碍，取得业绩。因此，本人对未来的电话销售工作也有了一些规划和展望。

　　首先，本人将继续加强自身的品牌认知和信任感，以便能够更好地与客户建立联系，提高订单转化率。

　　其次，本人还将针对市场和客户的需求及时调整销售策略，确保客户满意度。

　　最后，本人将不断地学习和提升自己，通过不断深入的调研和分析，发掘市场和客户的潜在需求，为公司开拓更广阔的销售市场。

　　总之，电话销售工作需要我们保持良好的心态和态度，不断提升自己的能力和潜力，以便能够更好地应对市场的挑战和机遇。我将继续努力，不断创新，为公司的发展贡献更大的力量，实现自己的职业价值和成长。

电话销售个人工作总结2

　　去年我们小组工作虽然没有出现大的失误，但在一些问题的处理上还存在不足，同时在工作细节方面也有待提高。为了及时发现问题并改进，我们定期组织小组会议，由王师傅主持，共同总结经验教训。以下是去年遇到的问题和需要改进的地方：经过讨论，我们发现在沟通协作方面，有时候信息传递不及时或不清晰，造成工作效率低下；在任务分配方面，有时候没有充分考虑成员的特长和能力，导致任务完成不尽如人意；在工作细节方面，有些小地方没有做到位，影响了整体工作质量。为了提高工作表现，我们将加强团队沟通，合理分配任务，注重细节处理，力求将工作做到更加完美。希望在新的一年里，我们能够更加协作，更加高效，共同努力，取得更好的成绩。

　　1、语言交流技巧方面：

　　(1)与用户对话时，应仔细推敲，讲话要严谨，要讲究艺术。多用“请”，使语气更缓和;向用户致歉时尽量用“对不起”，不用“抱歉”，这样显得更真诚;遇到用户打来电话向我们问候说“您好”时，尽量不要再说回应“您好”，可以用“请问您需要什么帮助”来代替;如需请用户讲话时，可以用“您请讲”而不要用“您说”;不要跟用户说简称，讲话要完整规范，不要出现“漏保、招商、农业、工商”等词，或出现一些病句及倒装句。语速要适宜，遇有老人或听力不太好的用户，应适当提高音量并放慢语速。

　　(2)在用户电卡出现问题需要修卡时，应先向用户致歉，介绍网点时，可以特意声明“您稍等，我帮您找一个最近的网点”，并向用户解释清造成此现象的原因，提醒用户以后插卡输电尽量时间长一些，以避免发生此类情况，使用户感到我们对待工作是负责任的，从而能体谅并配合我们的工作，减少不必要的争端;接到用户因故障停电来电话询问时，要先向用户致歉，并表明“保证您用电是我们的责任，出现故障我们肯定会马上处理，尽快恢复供电，减少停电给您带来的不便”;因各家银行24小时购电网点使用的不全是‘一卡通’，其名称各不相同，答复用户时不应一概而论，可以说‘银行交易卡’。

　　(3)接听电话时要认真，注意听用户讲的每一句话，全面分析用户反映的问题，找出关键，分清造成事件发生的责任部门，尽快使用户的问题得到解决;该讲清的一定要向用户讲清楚，不要以命令的口吻要求用户去做什么，也不要随便承诺或答复用户一些不确定性问题和要求，讲话不能过于罗嗦，避免使用户产生厌烦情绪，要换位思考，设身处地的为用户着想;与用户对话时，要占据主动位置，不要光凭经验，讲话过于随意，并要注意答复用户时要留有余地，给自己留后路。

　　2、业务及问题处理方面：

　　(1)小区整体工程尚未完工，开发商为了能够及时出售商品房，只能在完工一栋楼后进行销售。因此，小区暂时无法转为正式供电，只能使用施工用电向居民供电。工程的整体竣工并不仅仅指单栋楼的完工，还包括小区的煤气、上下水、电力等设施，以及附属设施的完工情况。只有在相关单位的竣工意见及公章盖章完备的情况下，才能视为小区真正竣工，从而可以向电力公司办理转正式用电的.手续。

　　(2)卡表退费是指用户因特殊原因需要将已购买的电卡进行退费操作。一般情况下，如属整体拆迁或电卡与楼道灯电卡弄混的情况，可以办理退费手续。其他情况原则上不予办理，但如果用户有特殊原因需要退费，可以直接联系相应属地网点进行咨询。

　　(3)石景山区用户如需校验电表，校表部门工作时间为周一至周五的行政时间。一般情况下，用户上午报修，当天即可安排处理。若用户报修几天后仍未处理，可直接联系各公司卡表校验部门约定时间。其他城区校表工作一般无法当天安排，请用户谅解。

　　(4)当用户反映电表内开关合不上时，首先需要核实用户的电量情况，不论是新表还是旧表，电表的零度会自动跳闸，如果没有输入电量，开关是无法合上的，这是正常现象。用户只需购电即可解决。如果核实后并非电量问题，建议用户断开室内所有电器及漏电开关，再尝试合上电表内的开关。家用电器及线路问题很可能导致线路短路，进而影响电表内的开关。只有断开有问题的线路后再合上电表内的开关，才能准确判断是否存在故障。需要注意的是，尽量不要让用户自行尝试插拔插座，因为线路短路可能引发火灾等危险情况。

电话销售个人工作总结3

　　来我们公司也有一段时光了，在20xx年即将结束的时候总结一下这段时光的经验和不足，以供20xx年改正。

　　首先，要感谢张总给了我一个锻炼自我的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

　　刚开始的到来，让我感到太突然，自我一下子倒是理解不了，在刘姐和同事们的帮忙下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自我的第一通电话，当时拿电话的`手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。但是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不明白自我要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不明白自我是怎样结束的那次电话，到此刻想想，那时真的是很傻的。

　　做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自我要是想迈过这个门槛，就务必要丢掉面子，面子虽然是自我的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自我面子，给自我业务了。说实话当时我是把自我看成被“逼”上梁山的好汉，每一天都在打电话，打好多的电话让自我遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

　　一段时光下来，我发想自我电话打得也不少，但是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自我的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不明白)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自我心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会思考到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自我很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。此刻很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接理解，电话会叫人没有什么缓冲的时光;而网络就不一样了，有缓冲的时光，又能用很简单的语气说话，让人很容易理解;即便是自我说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方理解，但是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

　　于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能理解;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也简单多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

电话销售个人工作总结4

　　在我还在努力适应工作方法的过程中，忽然意识到新年的脚步已经悄然临近，人们开始为新一年做准备。当我完成了手头的工作后，停下来回顾过去三个月的工作经历，心中涌起千万种感慨，无法用言语完全表达。

　　首先，感谢刘姐给予我一个提升自己的机会。翻译公司这个行业是我之前从未涉足过的领域，对我来说充满了新奇和挑战，让我充满了期待和敬畏之心。我对这个行业的理解是：高度专业，充满神秘。只有具备丰富知识和精通语言的人才能够在这里立足。

　　刚开始适应新工作的过程让我感到突然，幸好有刘姐和其他同事的帮助，我才慢慢适应了过来。公司是一家新成立的企业，作为文员，工作内容并不局限于文员工作，这对我来说是一个很大的挑战。记得刚开始，看着同事们已经打了好多电话，我才鼓起勇气拨打了自己的`第一通电话。当时手拿着电话都在颤抖，心里甚至在祈祷电话不要被接起。然而现实并不理想，电话那头却接通了，我一时之间不知道该说些什么，之前准备好的台词都忘得一干二净。回想起来，当时的自己真是有些傻傻的。

　　电话销售是一项具有挑战性的工作，需要面对各种拒绝和挑战。作为一个有自尊心的人，我深知面对拒绝时的困难和挫折感。然而，要想在这个领域取得成功，就必须学会放下自尊，接受拒绝并继续努力。我把自己比作被“逼”上梁山的好汉，每天不断拨打电话，经历拒绝，不断提升自己的抗压能力。在这个过程中，我结识了一些潜在合作伙伴，虽然目前还没有翻译业务，但这些经历让我受益匪浅。

　　经过一段时间的思考，我意识到电话销售确实并不是一种很有效的方式，因为人们普遍对电话销售持反感态度，往往听到电话就会挂断，或者只是礼貌地记下电话号码而不做任何实质性的回应。这让我开始寻找其他联系客户的途径，于是想到了利用网络。在网络上我们可以与人们轻松交流，让他们在忙碌的工作中也能放松一下，这样很可能会促成一些潜在客户。通过网络联系客户，由于更加亲近和便捷，也更容易得到对方的回应。相比于电话销售，网络联系更加方便，不需要直接面对对方，也不必在同事面前进行讨价还价，避免尴尬。在网络上进行谈判，双方有更多的缓冲时间，可以以轻松的方式交流，更容易让人接受。即使出现沟通失误，也可以通过网络进行解释和调整，更容易取得对方的谅解。相比之下，电话销售往往让人感到缺乏缓冲时间，容易产生误解和冲突。

　　于是我改变了策略，在网络上寻找客户。令人惊讶的是，网络上的人们不仅接受度高，而且愿意帮助介绍客户。在这种交流方式下，轻松愉快，交流也更加顺畅，就像与老友聊天一般，人们也不介意。我非常喜欢这样的交流方式。实践证明，与电话销售相比较，这种方式更为有效。

电话销售个人工作总结5

　　在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论平时怎样掩饰。在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是今年电话销售工作的总结。

　　一、充分准备，事半功倍

　　在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是销售成功的关键，所以在销售前要准备相应的销售脚本。心理上也要有充分的准备，对销售一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”

　　二、简单明了，语意清楚

　　通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将销售的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

　　三、语速恰当，语言流畅

　　语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

　　四、以听为主，以说为辅

　　良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

　　五、以客为尊，巧对抱怨

　　在电话销售过程中，常常会听到客户对我们xx的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的`根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

　　总之，电话销售绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话销售的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的销售技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。

电话销售个人工作总结6

　　一年的工作即将告一段落，作为一名电话销售，这一年来的成绩让我感到非常欣慰。在完成了领导交代的销售任务的同时，我也深刻体会到了付出的辛苦与努力。这一年来，我不断学习进步，不断提升自己，在工作中积累了宝贵的经验。现在，我来总结一下我个人在销售工作中的表现。

　　一、服务态度

　　作为电话销售人员，良好的服务态度至关重要。我们需要以友好的态度与客户沟通，让他们感受到我们的诚意和专业。在电话销售过程中，不应强迫客户购买，而是应该倾听客户的需求和想法，了解他们的真实意愿。通过运用一些销售技巧，引导客户对我们的产品产生兴趣，从而提高销售成功的机会。通过细致倾听客户的态度和需求，我们可以更好地进行销售，实现双赢局面。

　　二、工作情况

　　在一年的工作中，经常会遇到各种不同类型的客户。有些客户一听说我们是销售就立刻挂断电话；有些客户在沟通过程中因为种种原因突然中断对话。面对这些情况，我们需要保持良好的.心态去工作。有时候一天下来可能没有任何成交，这对我们的自信心是一次考验。在这一年的工作中，我通过不断被客户挂断和忽视，锻炼了自己的抗压能力。学会不受之前客户的影响，坚持拨打电话，保持饱满的热情，努力完成销售任务，实现业绩目标。

　　工作中，面对困难，只要保持乐观的心态，坚持承受压力，就能克服一切。电话销售工作并不难，关键是要学会应对挑战，提升自己的能力。只要努力学习，掌握销售技巧，就能在这个岗位上表现出色。要相信困难只是暂时的，坚持下去就会看到希望。

　　三、不足之处

　　在过去的一年中，我发现自己在电话销售方面很容易陷入固定的模式，有时候不愿意改变。我总是倾向于用相同的方法解决问题，这导致我的业绩虽然完成了，但没有超出预期。在未来的工作中，我意识到必须跳出舒适区，尝试新的方法和技巧，以提高销售能力。只有不断尝试和学习，才能让自己在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现个人的突破和成长。

　　在未来的工作中，我计划继续学习，努力提升电话销售技能，不断挑战自己，实现更出色的业绩，增强自信心。

电话销售个人工作总结7

　　回首过去的一年，我们在工作中虽然没出现大的过失，但在很多问题的处理上还不到位，以及工作中的一些小细节没能做到很完美。我们小组定期由王师傅组织召开小组会议，总结问题，及时改正。下面将上一年度遇到的问题及需要改进的地方总结如下，希望也能给其他同事带来一定帮助：

　　1、语言交流技巧方面：

　　(2)在用户电卡出现问题需要修卡时，应先向用户致歉，介绍网点时，可以特意声明“您稍等，我帮您找一个最近的网点”，并向用户解释清造成此现象的原因，提醒用户以后插卡输电尽量时间长一些，以避免发生此类情况，使用户感到我们对待工作是负责任的，从而能体谅并配合我们的工作，减少不必要的.争端;接到用户因故障停电来电话询问时，要先向用户致歉，并表明“保证您用电是我们的责任，出现故障我们肯定会马上处理，尽快恢复供电，减少停电给您带来的不便”;因各家银行24小时购电网点使用的不全是‘一卡通’，其名称各不相同，答复用户时不应一概而论，可以说‘银行交易卡’。

　　2、业务及问题处理方面：

　　(1)新建小区，咨询有关临时转正式用电问题：可以这样解释：因小区整体工程未完，开发商又不能等所有工程竣工后再出售商品房，所以只能完工一栋出售一栋，期间不具备转成正式供电条件，所以暂时用施工用电向居民供电。工程竣工，并不是指整栋楼的完工，而是指该小区工程的整体竣工，包括：煤气、上下水、电、小区的附属设施等，在其竣工报告上盖有相关单位的竣工意见及公章，只有盖齐了，才是真正的竣工，才能到电力公司办理相关手续。

　　(2)关于卡表退费问题：可以这样解释：如属整体拆迁或电卡与楼道灯电卡弄混的情况一般都可以办理退费，其它情况原则上不予办理,但用户如有特殊原因可直接与相应属地网点联系询问。

　　(3)关于石景山校表问题：如遇到石景山区用户想校验电表的话，可以解释：因校表部门是周一至周五行政时间上班，如用户上午报修一般当天就能安排处理，可以向用户解释清楚，以免造成用户误会。其它城区此类工作一般不能当天安排，如用户报修几天后未处理要求催办时，可以请用户直接与各公司卡表校验部门联系约时。

　　(4)当用户反映电表表内开关合不上时，一定要给用户核实电量，不管新表旧表，因电表零度会自动掉闸，不输入电量的话开关也是合不上的，但这种情况属于正常现象，请用户购电即可。如经核实不属上述情况就须请用户断开室内所有电器及漏电开关试试。因为家用电器及线路很有可能导致线路短路，从而使表内开关掉闸或合不上，只有将有问题的线路断开后合表内开关，才能准确判断表内开关是否出现故障。但要记住尽量不要让用户试插插座，因线路短路可能会造成打火，会有一定危险。

电话销售个人工作总结8

　　现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

　　总结：

　　截至目前出了六单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢XX，XX的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。

　　经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得经验：

　　1、首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

　　2、其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的.，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说，他（她）们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢马上挂电话。

　　3、再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态，用你的热情去打动对方。

　　4、对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

　　5、但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。

电话销售个人工作总结9

　　一年的工作即将结束，作为一名电话销售，回顾这一年的努力与收获，让我感慨万千。在完成了领导交代的业绩任务的同时，也经历了无数的辛苦与挑战。但正是这些挑战，让我在工作中不断成长，不断学习，取得了实质性的进步。现在，我想对我在销售工作中所取得的成绩做一个总结。

　　一、服务态度

　　作为电话销售人员，良好的服务态度至关重要。我们在电话销售过程中，不仅要表现出友好的态度，还要尊重客户，倾听客户的需求和想法。不能仅仅是一味地推销产品，而是要通过与客户的沟通，了解客户的需求和意愿，从而有针对性地进行销售。在和客户交流时，应该让客户有充分表达自己想法的机会，同时运用电话销售技巧，引起客户对产品的兴趣，最终达成销售目标。通过细致倾听和观察客户的态度，我们可以更好地把握销售机会，提高销售成功率。

　　二、工作情景

　　在一年的工作中，经常会遇到各种不同类型的客户。有些客户一听说我们是销售就立刻挂断电话，有些则在沟通过程中因为种种原因突然中止对话。面对这些情况，我们需要保持良好的心态来应对。有时候一整天的电话下来，可能一个成交的机会都没有，这对我们的自信心是一种考验。在这一年的工作经历中，我不断面对被客户挂断、不接听的情况，逐渐锻炼了自己的抗压能力，学会不受之前的经历影响，坚持拨打电话，充满热情地完成销售工作，努力实现业绩目标。

　　工作中，即使面对困难，只要保持积极的心态，承受压力，电话销售这个工作也就不再那么艰难。我们需要不断学习，才能更好地胜任这项工作。

　　三、不足之处

　　在这一年的.工作中，我发现自己在电话销售方面很容易陷入一成不变的方式，缺乏尝试新方法的勇气。虽然我完成了业绩指标，但并没有取得突出的成绩。我意识到需要走出舒适区，尝试不同的销售技巧，提升自己的销售能力。只有不断学习和改进，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，避免被淘汰。

　　明年，我计划继续努力学习，在电话销售工作中不断提升自己，增强自信心，取得更好的业绩表现。希望能够通过持续努力和学习，让自己在电话销售领域更加出色。

电话销售个人工作总结10

　　今年即将结束，回顾这将近一年的工作，我深感辛勤努力有了一些收获。年终将至，我想对自己的工作进行总结，目的是总结经验教训，提升自我，以便明年能做得更好，充满信心和决心。接下来我将对今年的工作进行简要总结。

　　1、我在XX年2月份加入公司，随后在XX年4月份调至国内部担任销售助理一职。起初，我对销售工作一窍不通，但我怀着对销售工作的热情和渴望学习的心态投入到工作中。在国内部工作期间，我从零开始学习产品知识，努力完成工作任务。我负责监督订单的处理过程，确保货物准确无误地发出，并且始终保持货物数量完整，不受损坏。然而，在与客户沟通时，我曾无法及时回复客户的问题，但通过向经理和同事请教，我逐渐能够清晰、流畅地回答客户的疑问，准确把握客户需求，建立良好的沟通关系，赢得客户的信任。在不断学习产品知识和积累经验的过程中，我的能力得到了显著提升。

　　2、自XX年5月份月底以来，我非常荣幸地获得了公司上级领导的青睐，调任至北京办事处担任后勤工作！这段时间以来，我努力工作，取得了一些成绩，大致如下：

　　1）财务方面，我每天都认真记录日记账，将每一笔收入和支出都详细记录下来，准备好交给总公司。我严格管控应收账款，督促销售员及时回收欠款。虽然之前没有接触过财务工作，但我愿意虚心向他人请教，努力学习，提升自己的工作能力，确保做好财务管理工作！

　　2）关于仓库的'管理，我会每天认真记录出库情况和铺货登记，确保信息准确无误。在库存管理方面，通常会保持最低库存水平进行订货，但有时由于疏忽可能会出现零库存订货的情况，导致断货现象发生。我会特别注意这一点，避免再次出现零库存订货，确保货物供应的连续性。

　　3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单！（当然。价格方面是咨询过销售员的！）这方面主要表现在电话，还有qq上~！因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心。客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足！接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。

　　4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！

　　3、以下是存在的问题

　　1）总公司仓库要求严格要求，因为自办事处成立以来，发货出现了多次错误。虽然已经多次提出改进意见，稍有改善。但最近又出现了以前同样的问题，经常发错型号的产品！

　　2）返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位！

　　经过分析发现，北京办事处自六月份开始运营以来，客户访问量明显不足。据记录显示，共有105个客户被拜访，而还有大约20个客户的拜访并未被记录。考虑到这是三名销售人员在六个月内的工作成果，平均每天拜访客户数量仅为20个，远远低于预期目标。这表明我们在基本的客户拜访工作方面存在较大问题，需要加以改进。

电话销售个人工作总结11

　　20xx年即将悄然离去，20xx年走进了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处、

　　第一、沟通技巧不具备。

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上XX总和XX经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理。

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少。

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话、聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的`报价外，更重要的是一个服务。

　　要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　又过了一年了，不知不觉做电话销售三年了，三年前在入这个行业时，信誓旦旦的想混出个样子来，在这三年里，有成功的喜悦，当然，还有失败的泪水。如果说20xx是拼搏的一年，20xx是勤奋的一年，20xx是转型的一年，那我的20xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销。

　　确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情、银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道。

　　第一个开始重视的是农行XX路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访XX行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务、平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。

　　离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上XX行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是XX的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家、农行XX路支行、农行XX支行、农行XX支行和工行XX路支行。

　　从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯。

　　另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好。

　　除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初达到了，在20xx年XX月XX日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系。

　　客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的20xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

电话销售个人工作总结12

　　参加这份工作也有段时间了，虽然成绩和能力都在稳步的提升，可在工作上没有什么突破性的进展和成绩也着实让人感到焦急。在稳定了心情之后，我决定对自己的工作做一下总结，希望能从过去的经验和经历中找出突破的方法或是前进的道路。

　　在7月份的工作中，我作为xxx的一名电话销售，依旧在不断的朝着业绩榜的第一努力奋斗。但是在月底的成绩上依旧进步不多，针对7月，我做出如下的工作总结：

　　一、工作任务

　　作为xxx公司的电话销售，我们的工作就是通过电话的方式来寻找那些潜藏的客户，虽然自我觉得是一件非常没有效率的方法，但是在庞大的人口基数下，确实能淘出不少潜藏在人群中的客户。

　　在慢慢的了解后，也让我对自己的职业有了些改观，开始对自己的工作更加的上心努力。

　　二、工作情况

　　本来我是作为一名电销部的新人，才来x个月不久，但是在公司许多次的招新之后，我这名新人也开始朝着老员工的方向快速突进。可是我的在工作上的经验却没能和自己在工作中的辈分一样快速前进。

　　在平时的工作中，能找到潜藏客户也是非常少的情况，毕竟是在和淘金一样的工作，大大小小的客户是不少，能将这些顾客找出来，并签到手才是困难的地方。一遍一遍的拨通电话，我的经验虽然不断的积累，但是比起那些排行榜上靠前的同志们还是差太多太多。

　　在7月份的工作中，我的成绩是达成了xxx的成交额！虽然单独听起来挺多，但是放在榜单里就找不着了。

　　三、优秀的目标对手

　　在工作中，我总是将周围的几个优秀同事做为竞争的对手，虽然现在的自己还没有这个实力就是了。但是我也在不断的向着他们的进度去赶超，希望能尽早的追上他们。

　　经过在工作中的观察和学习，我发现他们的工作都有许多共同的小技巧，这是我在工作中不太注意的情况，而且在工作过后，他们也总是在学习着一些资料，这让我在直到后总是感到很惭愧。也是应了那句，“最可怕的不是别人比你好，而是比你好的.人还比你努力”！在了解之后，我也决定要在工作中更加的努力才行！

　　四、改正和学习

　　经过回想自己7月和之前的工作情况，我对自己有许多需要改正的工作情况作了总结如下：

　　1、工作前调整好自己

　　作为电话销售，一天要面对的潜在客户实在是太多了，为了让自己能不在工作中犯下什么错误，我必须要多检查、多调整自己的状态，这是做好工作的基本。

　　2、工作要会分析情况

　　因为是通过电话销售，我们能了解客户的唯一途径就是“声音”，虽然只有声音，但是也好在是声音。通过声音我们可以分析出很多的情况，最主要的是根据客户的声音。因为很多情况下，我们的电话都会在顾客工作或是其他时候打进来，要是这个时候顾客的声音表现出不满、暴躁、不耐烦……我因该要尽快确定情况，并主动道歉挂断电话。毕竟给人留下坏印象和坏心情，不如主动放弃，也能让自己有个台阶下。

　　五、总结

　　总的来说，我在语气上、细节上，都有许多需要加强的地方，也许我真的难以超越那些天分十足的同事，但是我也不能让自己比他们差！我相信，努力一定会有所回报！

电话销售个人工作总结13

　　如果说xx是拼搏的一年，xx是勤奋的一年，xx是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的.事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是xx行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和xx发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行、xx行xx支行、xx行上xx行和xx行xx路支行。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在89月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初达到了，在xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

电话销售个人工作总结14

　　做电话销售已经快一年了，在这段时间，我有了特别多的收获，自己的工作能力也是得到了巨大的提升，特别是沟通的技巧可以说和刚开始进来公司的时候真的有天差地别，现在就我20xx的工作做下总结：

　　一、克服内心障碍

　　有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。

　　二、明确打电话的目的

　　打电话的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等。如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

　　三、客户资源的收集

　　目的明确，选择客户。电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户。电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码获得了一个机会、一个不错的开始。选择客户具备三个条件：

　　1、有潜在或者明显的需求；

　　2、有实力消费你所销售的产品；

　　3、联系人要有决定权，能够做主拍板。

　　四、成功的电话销售开场白

　　历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司产品及自己介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

　　1、我是谁，我代表哪家公司；

　　2、我打电话给客户的目的是什么；

　　3、我公司的产品对客户有什么用途。

　　开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。

　　五、介绍自己的产品

　　电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户。

　　六、处理客户的反对意见

　　介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术，并处理好客户的反馈意见。

　　仔细算算，从我20xx年xx月xx日来到公司成为一名电话销售，到现在居然也有了x月的时间。本来只是为了来试试才来到这里工作，没想到居然一做就是这么久。经过了这么久的工作，虽然工作方面确实如同我想想那样的繁琐，但是当我在工作中取得了一些成就后，我的自豪感也是一样的高。在于电话那边的顾客聊天的时候，偶尔也能遇上非常有意思的顾客。这些在工作中遇上的小乐趣，就是我在这里工作了这么久的原因。虽然在工作中有的时候会非常的艰难，但是等到成功的时候，就像是挖掘到了宝藏一样开心。现在我对这份工作也有了些许期待，期待在今后还能遇上怎么样的'客户。但为了提升自己的工作能力，我也需要不断的完善自己，毕竟一把好铲子，才更容易挖到宝啊。对此我总结了在这几个月来的工作经历，希望能将我这把铲子磨得更锋利。我的工作总结如下：

　　在刚开始工作的时候，我其实并没有觉得我能干这份工作太久，果不其然，在工作了几天之后我几乎就在自闭的边缘。几天下来什么成就都没有，而且还被许多顾客当成是骚扰电话，还没开说就被挂断，这实在是大大的给了我打击。但是周围很多的同事够给我鼓励和安慰，说这都是做这个行业的必经之路。我收下同事们的安慰，再次鼓起干劲继续工作。终于，“功夫不负有心人”，第一个听我讲完而且还认真询问我的客户被我遇上了，在压下激动的心情后，我仔细的回答了客户的问题，并说了许多我们产品的优势和性价比，最终拿下了这份订单！这实在是让人激动的时刻，但是我知道，这只是一个开始，我平复下自己的心情，就继续投入到工作之中。

　　如今，我也接到了许多的客户，知道了在与客户聊天时的许多的技巧，这都多亏了我的那些热心帮助的同事。本来以为这份工作只会成为我生活中的一份过往，但没想到，现在的我却深深爱上了自己的工作。也许是因为第一次收到客户认同的感动，也许是我喜欢上了在人海中寻找宝藏的感觉，这淘金一般的工作，在得到第一次奖励之后就真的非常让人上瘾！总之在今后的工作中，我也会不断的为公司在茫茫人海中找到那些潜在的客户！

电话销售个人工作总结15

　　超过三个月，我的同事们的帮助下，学到了很多方面的电力销售，低于以前的工作总结如下：

　　电话销售可能是所有销售工作中最具挑战性的，因为经常会遇到顾客的拒绝，这会对自尊心造成伤害。然而，作为销售人员，我们必须克服这一障碍。我认为自己像是梁山英雄中的一个角色，每天都在打电话，经历着被拒绝的情况，学会承受这种压力。一开始，我得到了老板和同事们的帮助和指导，慢慢地适应了这种工作。我意识到，如果别人能够做到，我也可以。

　　作为销售人员，在工作中常常面对各种挑战和压力。无论是孤独寂寞还是挫折失败，亦或是不合理的客户，都会让我们感到困惑和疲惫。每天面对大量的电话拨打，听到无数次的拒绝，听到“不需要”的声音，如果没有坚强的意志和毅力，很容易就会感到沮丧和厌倦。然而，如果能够激励自己，保持乐观的态度，互相鼓励，优雅地面对每一天，我们就能战胜困难，克服挫折，继续前行。销售工作虽然充满挑战，但只要坚持不懈，相信自己，就一定能取得成功。

　　在过去的三个月里，我们的客户数量已经接近1000人。客户可以扫描图表2，看到每个月的增长情况：第一个月是0，第二个月是300，第三个月是900。每个月的进步都是不可或缺的，但成功的道路上充满各种困难和曲折。在追求成功的过程中，我们都会遇到挑战和打击，很少有人能一帆风顺。即使是那些取得成功的人，也会经历失败和挫折。因此，除了坚定目标之外，我们还需要保持信心，并时刻检视自己的行动是否符合初衷。如果发现偏离了方向，就要及时调整并改正错误。总结经验，回顾过往，确保自己始终朝着正确的方向前进。正如俗话所说：“成功者在追求进步的同时，也在不断标定方向”。

　　回到这一次，在工作中，我发现自己存在许多需要改进的地方，尤其是在沟通方面。有时候我会草率地回答客户的问题，没有仔细倾听他们的需求，导致回答不够恰当。在电话销售工作中，我还没有完全掌握面对问题时保持冷静的能力，容易感到恐慌和不安。这种情况经常发生，让我意识到我需要更好地应对这些挑战。虽然我刚刚开始这份工作不到一个月，但我已经意识到自己需要更加努力地改进。我不能总是依赖他人，而是要学会独立解决问题。另外，我也意识到工作和生活之间的平衡很重要。有时候工作中的烦恼会影响到我的生活，使我无法保持愉快的心情。我知道这样不利于我的工作和生活，因为心情不好会直接影响到我的表现。因此，我决定要努力寻找到一种平衡，让工作和生活相互补充，相互促进。我相信，只有保持积极乐观的心态，我才能更好地面对工作中的挑战，同时也能在生活中感受到快乐和满足。

　　为了未来制定一个计划至关重要，不能再像以前一样漫无目的地度过每一天，没有设定明确的'目标就好像一头失去头颅的苍蝇，导致每天都变得毫无意义。我必须明确自己的目标：每天打70个电话，至少拜访50位客户，这样签单的机会就会更大。通过努力充实自己，树立自己的榜样，让家人和关心我的人都能信任我，并相信我有能力取得成功。

　　此外，我渴望成为一名优秀的电话销售人员，因为我相信只有努力拼搏，才能获得晋升的机会。我会不断努力学习，借鉴他人的长处和优点，与同事建立良好的关系，共同努力成为最佳合作伙伴。工作时，我们要相互支持，休息时，我们要成为最好的朋友。

　　前三个月已经过去，勇敢的去挑战下半年的成功，成功肯定会照顾这些努力！绝对的真理！

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