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电力项目销售业务工作总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，不如立即行动起来写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编精心整理的电力项目销售业务工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
电力项目销售业务工作总结1
首先，项目信息来源，有以下几种途径。
1、电力设计院，轻工设计院。
2、通过老客户介绍客户或者新建项目。
3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站，如国电商务网。
4、资源共享、信息互通，多与行内人事联系沟通，便于了解信息与项目发展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。
其次，项目跟踪通过以下方法：
1、电话与邮件经常与有项目客户联系，掌握项目发展情况。
2、通过设计院与招标网，了解招标信息。
3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系该项目主要负责人，理清主要负责人际关系。
4、通过各种渠道了解主要竞争对手的.情况，采取相应的措施。
5、通过公司领导或者朋友找到上层关系，重大项目一般需要上层关系来运作。
然后，合同签定，注意事项如下
1、如果客户签定合同时，加一些其他东西，一定要弄清价格看是否加钱，在签合同。
2、尽量把合同的供货时间签的长一些，便于公司供货准备与运输。
3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。
4、知道货物验收的主要负责人，便于验收签字。
最后，回款与售后服务。
1、给客户安装调试后，找到验收人与其处理好关系，尽快找相关领导签字手续，要货款。
2、对于客户定期电话回访了解使用情况，解决客户问题，需要的话尽量上门服务。
3、业务人员经常联系客户沟通感情，便于下次购买及介绍客户。
电力项目销售业务工作总结2
首先，项目信息来源。有以下几种途径
1。电力设计院，轻工设计院。这找到信息准确，
2。通过老客户介绍客户或者新建项目。
3。招标网。发改委网。项目网。同行网上业绩。 电力行业网站。如国电商务网。
4。资源共享。信息互通。 多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。
5。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。
其次， 项目跟踪 通过以下方法
1。电话与邮件经常与有项目客户联系。掌握项目发展情况。
2。通过设计院与招标网。了解招标信息。
3。三次以上到客户与设计院那里沟通联系。该项目主要负责人。理清主要负责人际关系。
4。通过各种渠道了解主要竞争对手的情况。采取相应的'措施。
5。通过公司领导或者朋友找到上层关系。重大项目一般需要上层关系来运作。
然后，合同签定，注意事项如下
1。如果客户签定合同时，加一些其他东西。一定要弄清价格看是否加钱。在签合同。
2。尽量把合同的供货时间签的长一些。便于公司供货准备与运输。
3。付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。
4。知道货物验收的主要负责人。便于验收签字。
最后回款与售后服务
1。给客户安装调试后。找到验收人与其处理好关系，尽快找相关。领导签字手续，要货款。
2。对于客户定期电话回访了解使用情况。解决客户问题。需要的话尽量上门服务。
3。业务人员经常联系客户沟通感情。便于下次购买及介绍客户。
电力项目销售业务工作总结3
近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况（4月8日－4月12日），总结原因如下：
一、销售淡季
据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车；从四月七日－四月十二日x部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多，团购车自入保险
x部近来销售车少一些，所以网点提车少；x部网点提车多一些，从四月七日－四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入；另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。
三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少
近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。
四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：
1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保；
2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径；
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向；
4、有的.客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险；
5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至；
6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。
7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。
五、保险提成下降，影响销售员拉保险
咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。
根据以上原因种种，提出对我的要求和一点见意：
一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。
二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。
以上，是近期保险工作的总结，不足之处，请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。
xxx
二oox年x月x日
电力项目销售业务工作总结4
首先，项目信息来源、有以下几种途径
1、电力设计院，轻工设计院、这找到信息准确
2、通过老客户介绍客户或者新建项目
3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网
4、资源共享、信息互通、多与行内人事联系沟通、便于了解信息与项目发展
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分联系
其次，项目跟踪通过以下方法
1、电话与邮件经常与有项目客户联系、掌握项目发展情况的
2、通过设计院与招标网、了解招标信息、
3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系、该项目主要负责人清主要负责人际关系
4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况的、争取相应的措施
5、通过公司领导或者朋友找到上层关系、重大项目一般需要上层关系来运作
然后整合同签定，注意事项如下
1、如果客户签定合同时，加一些其他东西、一定要弄清价格看是否加钱、在签合同
2、尽量把合同的供货时间签的长一些、便于公司供货准备与运输
3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款
4、知道货物验收的`主要负责人、便于验收签字
最后、回款与售后服务
1、给客户安装调试后、找到验收人与其处理好关系，尽快找相关、领导签字手续，要货款
2、对于客户定期电话回访了解使用情况的、解决客户问题、需要的话尽量上门服务
3、业务人员经常联系客户沟通感情、便于下次购买及介绍客户
电力项目销售业务工作总结5
首先，项目信息来源。有以下几种途径。
1、电力设计院，轻工设计院。这找到信息准确，
2、通过老客户介绍客户或者新建项目。
3、招标网。发改委网。项目网。同行网上业绩。电力行业网站。如国电商务网。
4、资源共享。信息互通。多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。
其次，项目跟踪通过以下方法
1、电话与邮件经常与有项目客户联系。掌握项目发展情况。
2、通过设计院与招标网。了解招标信息。
3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系。该项目主要负责人。理清主要负责人际关系。
4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况。采取相应的措施。
5、通过公司领导或者朋友找到上层关系。重大项目一般需要上层关系来运作。
然后，合同签定，注意事项如下
1、如果客户签定合同时，加一些其他东西。一定要弄清价格看是否加钱。在签合同。
2、尽量把合同的供货时间签的'长一些。便于公司供货准备与运输。
3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。
4、知道货物验收的主要负责人。便于验收签字。
最后，回款与售后服务。
1、给客户安装调试后。找到验收人与其处理好关系，尽快找相关。领导签字手续，要货款。
2、对于客户定期电话回访了解使用情况。解决客户问题。需要的话尽量上门服务。
3、业务人员经常联系客户沟通感情。便于下次购买及介绍客户。
电力项目销售业务工作总结6
首先，项目来源，有以下几种途径：
1、电力设计院，轻工设计院。
2、通过老客户介绍客户或者新建项目。
3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网。
4、资源共享。信息互通。多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。
其次，项目跟踪通过以下方法 ：
1、电话与邮件经常与有项目客户联系，掌握项目发展情况。
2、通过设计院与招标网。了解招标信息。
3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系，该项目主要负责人，理清主要负责人际。
4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况，采取相应的'措施。
5、通过公司领导或者朋友找到上层关系，重大项目一般需要上层关系来运作。
然后，合同签定，注意事项如下：
1、如果客户签定合同时，加一些其他东西，一定要弄清价格看是否加钱，再签合同。
2、尽量把合同的供货时间签的长一些，便于公司供货准备与运输。
3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。
4、知道货物验收的主要负责人，便于验收签字。
最后，回款与售后服务：
1、给客户安装调试后，找到验收人与其处理好关系，尽快找相关领导签字办手续，要货款。
2、对于客户定期电话回访了解使用情况，解决客户问题，需要的话尽量上门服务。
3、业务人员经常联系客户沟通感情，便于下次购买及介绍客户。
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