公司技术部第三期轮训学员工作总结

时间：2024-07-23 14:16:14 技术我要投稿

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公司技术部第三期轮训学员工作总结

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编帮大家整理的公司技术部第三期轮训学员工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

公司技术部第三期轮训学员工作总结

公司技术部第三期轮训学员工作总结1

　　20xx年x月本部全体业务人员在公司的领导下围绕当月的目标任务展开一切工作具体总结如下一、总体目标完成情况3月x日—3月x日销售总额3442868.3元销售重量796527.8斤398.26吨跟去年同期相比较分别增长58.7和36.9。20xx年x月销售总额为2168774销售重量581646.1斤资金回笼3290736元资金回笼率为95.3。

　　一在销售方面主要受以下几方面因素影响

　　1、节后公司整体销售额相比较2月份有一定程度下滑。春节过后令人担忧的消费力乏后劲不足的问题现已经以公司销售额的下滑体现了。再加上天气的逐渐回暖因打火锅烧烤而购买中高档鱼丸制品的客户份额逐渐减少而工厂、学校等低端产品消费大户的节后复工、复课直接拉动我公司的低端产品销量还有就是经销商的部分产品进货量相比二月份也明显减少对我们公司销售额的降低有一定影响所以就出现了公司的3月份的销量略高于2月份但销售额却比2月份少将近20万。

　　2、高技津津等竞争对手加大节后市场促销力度部分产品以十送一二十送一抢占市场虽然公司在得悉竞争对手市场营销策略后做出调整我部分产品如香葱鱼丸五彩鱼丸在3月x日起以二十送一的促销手段推出市场但在促销力度上的不足保证客户利润上的不足也使我流失部分客户。3、受产量及交货达成的影响。部分产品的产量未能提升客户落单时无法及时交付使客户对我们的信心产生了动摇影响了部分的销售。二在资金回笼方面主要是纵海、顺记、阳西吴金等部分客户的资金未能及时回笼我部业务员也加大了对客户催款力度部分客户已经进入欠款大户黑名单对进入此名单的客户我销售部在发货前会加强与客户的沟通尽量在客户汇款后或承诺付款后再发货。另外受社会及市场环境的影响部分客户支付延期造成我们的回笼计划不准时影响了公司的整体运作。

　　二、主要做了以下几方面工作

　　1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务司机组织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面采取个别谈心另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务司机的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。同时我们及时地利用一些典型事例去教育和警醒我部人员养成良好的职业道德和素养并加大促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

　　2、提高接单员及业务司机的服务质量和业务能力使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平时的日常工作中我们要求接单员及司机必须做到以下几点1加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系2工作要到位服务要跟上及时了解客户的销售运作情况和竞争对手的情况发现问题及时处理不能处理的要及时汇报

　　3及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满足客户的需要4集中精力理顺与客户间的`各方面关系做好售前、售中、售后服务把业务巩固下来且越做越大5加大资金回笼的力度回避企业风险。在货款回笼方面整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来本部两位接单员分工协作亲自督促和协助业务司机按计划去追收货款从没有松懈过到目前为止绝大多数的客户回笼是比较正常的个别客户由于某些原因回笼速度较慢。如纵海、顺记、阳西吴金等3、加强专卖店管理工作落实专卖店管理制度将专卖店工作逐步导向正轨。由于之前专卖店属于店长管理制销售部不直接过问管理者经验的缺乏制度落实的不严格致使专卖店存在许多管理上的漏洞1店员工作积极性不高缺乏品牌形象及服务意识2缺乏有效地管理制度和力度3产品缺乏推广品种过于单一产品更新速度慢针对以上存在问题我部人员在其他部门同事协助下重新制定《平海专卖店管理制度》一方面加强管理力度另一方面将店长、领班、店员等职责细化出现问题可追究到个人再有就是重新调整薪资架构将每个店员的个人薪资与店面销量挂钩以调动员工积极性我部还安排人员不定时到各专卖店进行暗访以观察存在问题及此次整改效果。

　　三、存在及需解决问题

　　1、部门的日常管理工作需要进一步加强

　　2、整体的资金回笼不理想未达到预期要求

　　3、个别司机的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高

　　4、由于回款数额的差异导致销售部内部的猜忌及不信任5

　　、与其他部门的相互沟通不够导致部分工作的滞留

　　6、公司业务的市场开拓不够业务增长率局限在一帮老客户身上

　　7、由于接单员李眉提出辞职申请4月x日前离职望人事部同事能尽快招收人员填补空缺。

　　四、下月计划

　　1、销售部下月目标为340吨350吨与去年同期比要增加25以上销量。20xx年x月销量为296吨。

　　2、锦湖专卖店下月将开展烧烤外卖业务也准备增加副食品种类以增加客户购买欲以期提高整个店面销售额。

　　3、东源及银湾专卖店要开展让利促销销售额要同比增长810.

　　4、开拓阳江酒店业市场带动专卖店高端产品消费。

公司技术部第三期轮训学员工作总结2

　　来到公司学习已有近两个月，主要学习了两大部分内容:一是方案模块部分，二是投标部分。当然，更多的是学到了对新接触工作的思路和方法。

　　第一阶段，刚到公司，在没有一个整体的框架和思路下，方案内容填充是很难完成的。但经过前期的培训，吴总和文总都有讲解方案的编制流程和编制要点，听到这些平时大家都在用却难以付诸笔端形成文字的修炼窍门，像是茅塞顿开。让我们明白了：编制方案模块需要我们确定好标准化、模式化的思路，以其他刚入职同事都可看懂、使用为标准，结合5个地区不同的规范、材料的'使用等进行编制，让方案的实用性、适用性更加强，更加规范，便于编制、审核、修改。在本次学习中我主要编制了砌体、抹灰、装饰装修、钢筋工程这四个方案、并完成了抹灰工程方案模块的编制。在编制过程中，我逐渐养成了对编制方案模块化、规范化的思路，明白了对方案的针对性编制应该落到实处，结合规范和工程的实际情况直白的表达出这部分工程具体是怎么做出来的，再回头去编制方案，有了思路，可以更快、更便捷完成方案的编制。

　　第二阶段，投标阶段。为支持深圳经理部的投标工作，也为了锻炼我们，我们投了一个面积达44万平方米的标段，在这次投标过程，文总让我们先自行思考、开阔思路，然后再给我们指导，很针对性的指出我们未考虑到的内容，以及对一个工程总布局、总思路上的思考模式，让我收获良多。并且亲自带我们去现场考察，告诉我们现场考察的要点，与实际结合，让我们收获颇丰。这一次我编制的部分是施工计划，从这一部分中我学习到了各道工序流程的穿插和整个工程索包含的各工序之间的关系，对项目的施工的展开有了一个明确的思考方向。对在这次投标过程中所遇到的各种问题有了更深刻的认识，在以后的投标过程中会更注意这些方面的问题，减少自己的工作量，加快自己工作的完成效率，提升自己。

　　总的来说，我认为这次的学习过程让我收获满满，不仅规范了我思考问题的思路，也让我学习到了好的工作方法。

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