白酒业务员个人工作总结

时间：2024-10-25 07:51:24 个人我要投稿

白酒业务员个人工作总结推荐度：
相关推荐

白酒业务员个人工作总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们抽出时间写写总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是小编帮大家整理的白酒业务员个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

白酒业务员个人工作总结

　　20xx年对白酒行业来说是一个多事之秋。虽然xx年全球金融危机的影响正在逐渐减弱，但整体经济复苏仍需要一段时间。国家对白酒消费税的调整也在业内引起了一段时间的骚动，随后是全国性的酒后驾车和地方性的禁酒令，这对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路蹒跚，其中的喜悦与悲伤、激情与无奈、迷茫与感动，真是无限感慨。

　　1、负责区域销售业绩的回顾和分析

　　(1)业绩回顾

　　1、年度现金总额1万元，超额完成公司规定的任务；

　　2、xx新客户的成功开发；

　　3、奠定了公司在中心重点区域市场运作的基础工作；

　　(2)业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金收款任务，但与我自己设定的目标相差甚远。主要原因如下：

　　a、今年上半年，重点市场定位不明确、不坚定。首先，它位于平邑市。然而，由于xx市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重点转向啤酒，我的初衷终于改变了。其次，我对xx市场持乐观态度。虽然市场环境很好，但经销商的合作太差，我又放弃了。直到后来选择了金乡“天元副食品”，已经快年底了！

　　b、新客户拓展速度太慢，客户质量差(大多是小客户，实力小);

　　c、公司服务滞后，特别是发货，不仅影响市场，而且影响经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面，虽然实施了x个新客户，但离我设定的x个目标还有x个目标，x个客户中有一个是小客户，销量也很一般。这主要是我自己主观造成的，为了收钱不太注重客户质量。俗话说“选择比努力更重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、合作度、投入意识”直接决定了市场运作的质量。

　　3、我们公司已经经营了整整一年，这x年的错误是没有实现“关键、关键”，所以从几年前的经验中吸取教训，今年我个人也寻找关键市场进入我的日常工作，最后在20xx年x月决定认为xx市场的核心运作，通过两个月的市场运作也探索了一些经验，为明年的运作奠定了基础。